网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。


       网络营销是目前企业非常重要的营销策略和手段,其分类比较多,目前针对我们乐器行业,按照营销前期分类为:口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎优化(SEO)、email营销、 数


网络营销


据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。就我们乐器行业来说,应用最多的是B2B,口碑营销,网络广告,SEO等。目前我们的模式主要有QQ,MSN,BLOG,应用的平台有阿里巴巴,淘宝,拍拍网,EABY,等等,当然还包括公司官网建设等,基本上每一个乐器吉他品牌有自己的专业官方网站,例如长长城乐器,上海超音乐器,还有吉他中国,等等—其他的吉他品牌也都不用说,都建立非常专业的网站,规模大比较好的有:IBANEZ:ESP吉他:TAKAMINE木吉他等等。


        网络营销已经备受关注,而且作用也非常的巨大,乐器行业整体的环境也开始逐渐改变。众多的乐器品牌开始建立自己公司的BLOG,TAOBAO等,目前GIBSON的CEO也建立BLOG,在第一线和客户交流产品信息,例如吉他中国http://blog.sina.com.cn/u/1309028787,超音乐器(http://blog.sina.com.cn/shsupermusic)等也在新浪建立有自己的BLOG吗,推广公司的品牌,或者旗下的品牌。


       尤其需要提到的是淘宝,目前淘宝市场已经成为吉他市场的主战场,很多的吉他品牌深受影响,有的对其痛恶深绝,有的为之发展起来–由于监管力度差,或者没有监督,淘宝上面价格混乱,乱标价,产品质量,没有保证,很多以次充好或者欺骗等等,尤其是价格,对于吉他行业影响更加深,导致价格非常乱,价格战厉害,最后导致价格透明,卖一把吉他赚不了一百,有的为了几元钱,亏本也出货,对于实体的琴行和经销商是致命的打击,尤其是一些倒卖的客户或者个人—对市场影响非常大,不公平竞争,很多时候好好一个产品或者型号,湖综合品牌就被这样的一些个人或者狡诈的不法商家毁了—-一个本来很好的产品,一到淘宝就死了,别的好经销商,有实力,有诚意的合作伙伴也不敢进货,积压,对于新的产品,一出来就死,更加不敢进—没有利润,谁也不愿意推广你的产品,即使你的产品再好—最后伤害的,也是我们厂家,总代理,供应商!!其实对于一个新产品或者刚刚进入市场的产品,可以借助TAOBAO推广,迅速让广大的乐手,消费者知道,大力的铺货,发展客户,但是如果一个公司到了成熟阶段,就应该要整理市场,对市场要严格监控管理,尤其是价格体系,否则很多的经销商或者客户悄悄离我们远去了=–


     说到淘宝不得不提的是上海的超韵乐器也曾建立自己的旗舰淘宝店(已经关闭),一提出就马上引起很大的关注,而且听说后来导致经销商一致抵制他们超音的产品—-至于这种厂家或者供应商直接建立网店销售的模式,需要谨慎考虑和衡量–根据每个公司情况不一样,小心决策—目前长城乐器旗下的东山门市展示店也有自己淘宝。鉴于很多方面影响,一直没有主力去推广和销售。


      在营销的范围里,这种模式有点像直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销也是未来的趋势,目前国家在05年已经成立直销法,目前中国直销企业有安利,玫琳凯,雅芳,隆力奇等,当然区别于违法的非法传销模式。关于直销,世界直销协会的定义是这样闸述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。其优势主要是双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。传销,就是传销组织通过多层次(MLM:Multi-Level Marketing)、独立传销商来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外,还可以介绍、训练他人为新的传销人,并建立新的销售网络来销售公司货物,在公司获取更多利润的同时,每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。关于传销,可以参考中国反传销网站和中心等等—


  


   网络营销,是两面刀,如利用好,可以很好为你服务,推广宣传你的产品,另一方面,如果利用不好,多公司,产品的发展影响也很大—