“敢于挑战,以取得辉煌的胜利,即使失败了,也不要和那些意气消沉既不快乐也不痛苦的人为伍,因为他们生活在一个没有胜利和失败的灰暗暮色里。”
– Theodore Roosevelt (美国前总统)

1963年4月10日,Hartley申请了第一项专利 (#3151699) ,并于1964年10月6日收到该专利证书。这是一台“可伸缩的箱体”,十分具有便携性,同时可以调整优化低音响应。他向Fender和Gibson提出了这个想法,但两家公司都断然拒绝了他。

从梦想到现实

1965年,Hartley从密西西比大学毕业,在默里迪恩他父亲琴行的阁楼上正式成立了Peavey Electronics Corporation。第一款Peavey商业音箱是封闭式的,吉他音箱配有2个12”喇叭,贝斯音箱配有1个15”的喇叭。使用锗晶体管的功率放大器电路,往往因在箱体内部过热而严重扭曲变形,Hartley很快对其重新设计,用硅制晶体管取代了锗晶体管。他说:“我们发明了第一台用硅晶体管设计的乐器音箱。”

创业初期,在默里迪恩很难找到材料,但也因此鼓舞了Hartley的创造力,采用垂直整合的理念 — 所有的东西都是自己制作,在最初的日子里是迫不得已,一切从零开始,但这也很快推动了公司的创新。

最初的产品是一些小型吉他音箱和贝斯音箱,从35瓦的Musician™ 和Dyna-Bass™音箱开始,手工制作,每周一台,然后把它出售掉。当时,Hartley身兼设计师、电路板工程师、金属工、店员和销售员。

“我不擅长弹吉他,但我会制作东西,所以我决定做我所擅长的事。”
– Hartley Peavey

在Hartley坚持不懈的努力下,公司的销售队伍逐渐壮大。但他很快意识到,由于电路的失真特性不同,一个35瓦的晶体管音箱无法与功率相近的电子管音箱竞争,他需要制造更大功率的晶体管音箱。Hartley坚持参加各个展会,
当他发现可以通过效果器提高增益 — Mike Matthews’s LPB功放,可以让廉价的吉他和音箱听起来更好时,他立即着手重新设计双通道的吉他音箱,因此一个通道可以提供过载音色,而另一个通道可以提供高增益音色。一台听起来像电子管音箱的晶体管音箱诞生了 — 晶体管时代开始了!


Peavey Electronics创立初期 — 工作台


Peavey Electronics创立初期 — 最后的组装


Peavey Electronics创立初期 — 质量控制

尽管Peavey最终成为了世界上知名的音箱品牌之一,但并不是吉他音箱让Hartley获得了商业上的突破 — 而是PA系统。

Hartley从他所拜访的经销商那里了解到需要便携式PA系统的客户只有两个选择:Shure Vocal Master或Kustom K-200,两者的售价都在1000美元左右,这让他看到了市场空缺,并迅速行动,推出了第一套扩声系统。Peavey PA Reverberation Amplifier是基于Hartley当时正在制造的吉他音箱的基础上,内置一个弹簧混响,零售价为600美元。Hartley的PA系统很快就供不应求。


第一台PA-3 PV系统

一家真正的工厂

成功并非偶然,二十世纪六十年代中期,是“英国入侵(British invasion)”的顶峰时刻,由甲壳虫乐队和滚石乐队主导,掀起英国摇滚乐队纷纷登陆美国的狂潮,市场上到处充斥着吉他音箱,对于一家刚起步的新公司来说,这是一个艰难的竞争环境。

但Hartley却以远见卓识及敏锐的洞察力扭转了这种局势。Hartley从小在默里迪恩家族的琴行里长大,让他对经销商有了更深入的了解,他理解客户的困难和需求,他希望经销商能够盈利,并主张保持利润的必要性。Peavey持续推出的新产品满足了不断变化的市场需求,而且价格也很有竞争力。Hartley告诉经销商:“如果产品不好卖或不能让你获利,可以和我终止合约。“ Hartley的这一举动赢得了客户的信赖,并与经销商之间建立了一个强大的关系网。

“当我把我的名字放在产品上时,每个产品都属于我的一部分,必须尽我们所能做到最好。“
-Hartley Peavey

1968年,琴行的阁楼已无法满足公司的日益增长及人员的增加,Peavey开设了第一家工厂。工厂开始的建筑面积有100 x 32英尺,在接下来的5年里,工厂被扩大了七次,最后扩展到超过整个街区。现在,它的占地面积为31,300平方英尺,公司内部称它为“Plant 1”,非凡的增长时期即将开始!


Plant 1-早期面貌


Hartley Peavey的办公室

二十世纪六十年代末和七十年代初,音乐行业正在迅速发展,工业巨头纷纷涌入,进行大规模的收购、合并,导致物价上涨,而产品质量却在下降。Hartley的做法却恰恰相反,对他来说最重要的还是产品,他认为,如果想赢得经销商的信任和忠诚度,提供公平竞争的环境是至关重要的。以公平合理的价格制造出最好的产品的理念,为Hartley提供了一个竞争优势。那些支持他的公司通常都是规模较小的经销商,没有大公司的购买力,他们对Peavey的“价格面前,人人平等”政策非常满意,在这片混乱的市场中让人耳目一新。

未完待续……